BAC pro Vente (prospection - négociation - suivi de clientèle)

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Le Bac pro vente a pour objectif de former les jeunes aux techniques des métiers de la vente.

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BAC pro Vente : programme, débouchés et poursuite d'étude

BAC pro Vente : programme, dbouchs et poursuite d'tude

Définition du BAC pro Vente

Le Bac Pro Vente a pour objectif d'assurer la vente, la gestion et l'animation.

Cette formation débute après la 3ème, elle dure 3 ans et peut se faire en alternance selon l'établissement (avec un rythme d'alternance différent en fonction de l'école).

Le BAC Pro peut s'effectuer dans un lycée professionnel ou dans un Centre de Formation d'Apprentis (CFA).

Les étudiants de 2nde ou 1ère d'une filière générale ou technologique peuvent accéder à cette formation en intégrant directement la 1ère.

En initial, la formation comprend 22 semaines de formation en entreprise réparties sur les 3 années, des matières générales : français, Histoire-Géographie-Education Civique, langues vivantes anglais, et Arts appliqués et des matières professionnelles : Négociation, techniques de vente, techniques de prospection, techniques rationnelles, stratégie de suivi de clientèle, connaissance du marché et du droit et la maîtrise d'outils informatiques et de la communication.

Les compétences et qualités requises pour ce BAC Pro sont :

-  Etre dynamique

-  Etre organisé

-  Savoir gérer son stress et être diplomate

-  Aimer les contacts et la communication

-  Etre disponible

Durant l'année 2012/2013, il y a eu 7128 inscrits pour ce BAC Pro.

Source : Ministère de l'éducation nationale

Accès à la formation

L'admission au BAC Pro Vente s'effectue sur dossier (possibilité de tests écrits et oraux) et sur signature d'un contrat en alternance avec une entreprise.

Conditions d'admission :

-  Etre âgé de 16 à 26 ans (pour le contrat en alternance)

-  Admissible après la troisième, Certificat d'Aptitude Professionnel (CAP) ou Brevet d'Etudes Professionnelles (BEP) ou un niveau 1ère  ou 2nde  validée

Voici la liste de CAP de même domaine :

-  CAP Employé de commerce multi-spécialités

-  CAP Employé de vente spécialisé option produits alimentaires / produits d'équipement courant / services à la clientèle

Que faire après un BAC pro Vente

Après un BAC Pro Vente, les étudiants peuvent s'orienter vers des formations de BAC+1 à BAC+5 :

-  FCIL (Formation Complémentaires d'Initiatives Locales) Commerce international

-  FCIL Commercialisation des vins

-  FCIL fondation e-commerce

-  Mention complémentaire (MC) Vendeur spécialisation en alimentation

-  CS (Certificat de spécialisation) Commercialisation des vins

-  Brevet de Technicien Supérieur (BTS)  Management des Unités Commerciales

-  BTS NRC (Négociation et Relation Clients)

-  BTS Professions immobilières

-  BTS Technico-commercial (TC)

-  BTS Banques

-  BTS Assurance

-  Diplôme Universitaire de Technologie (DUT) Technique de commercialisation

-  Licence Pro Vente

-  Licence Pro E-commerce

-  Licence Pro Métiers de la vente

-  Licence Pro Management du Point de vente

-  Licence Marketing Vente

-  Prépa CGPE (Classe Préparatoire aux grandes écoles)

-  Master Pro Marketing et vente

-  Master Vente et management commercial

Débouchés après un BAC pro Vente

Après l'obtention du diplôme, l'entrée dans la vie active est le principal débouché.

Les lieux d'exercice sont multiples : entreprises commerciales (distributeurs, concessionnaires, grossistes…), entreprises de services (ventes de prestations), dans les assurances, l'immobilier, la production (fabrication et commercialisation de biens de consommation courante, de petits équipements ou de fournitures industrielles)

Métiers après un BAC pro Vente

  • Attachée commercial
  • Chef de chantier (avec quelques années d'expérience)
  • Ferronnier
  • Technico-commercial dans une entreprise de menuiserie ou agencement
  • Chargé de clientèle
  • Vendeur à domicile
  • Commercial
  • Vendeur démonstrateur
  • Charpentier métallique
  • Préparateur de fabrication


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