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Secteur d'activité

L'immobilier concerne tous les biens inamovibles : maisons, appartements, terrains, fonds de commerce, garages, etc. 

Dans le « secteur de la pierre », on distingue trois types de professionnels.

  • Les travailleurs de la production et de la promotion immobilière (constructeurs, lotisseurs, architectes, monteurs d'opérations immobilières…).
  • Les professionnels des transactions immobilières (experts immobiliers, négociateurs, diagnostiqueurs immobiliers…).
  • Ceux de la gestion des biens immobiliers (gérants de patrimoine, gestionnaire de parc locataire…).

Ces professions sont juridiquement très réglementées. La loi Hoguet, promulguée le 2 janvier 1970, régit "les conditions d'exercice des activités relatives à certaines opérations portant sur les immeubles et les fonds de commerce".

Les formations

Il est courant d'intégrer ce domaine avec un diplôme de bac +2 (BTS ou DUT) ou bac +3 (licence pro ou bachelor). Pour obtenir la carte professionnelle d'agent immobilier, il faut justifier d'un niveau bac +3 ou d'un BTS Professions immobilières.

Il est aussi possible de faire valoir son expérience professionnelle comme salarié d'un titulaire de cette carte pendant plusieurs années, afin de décrocher soi-même la carte.

Si vous avez décroché votre bac, une expérience de trois ans vous permet de prétendre à la carte d'agent immobilier. Sans diplôme du secondaire, dix ans d'expérience sont nécessaires, sauf si vous occupiez un poste de cadre (dans ce cas, 4 ans suffisent). Il est donc possible de parvenir à ce métier sans diplôme, à condition d'être patient.

Le secteur de l'immobilier valorise tout particulièrement l'alternance. Nombre de formations sont accessibles en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation

Niveau bac

  • Brevet Professionnel (BP) Professions immobilières

Un baccalauréat sanctionnant d'études juridiques, économiques ou commerciales (comme le bac ES ou le bac pro commerce), complété d'une expérience professionnelle permet aussi d'accéder aux métiers de l'immobilier.

Niveau bac +2

Niveau bac +3

Licences pro à l'université

  • Licences pro droit et science politique activités juridiques, spécialité droit et gestion immobiliers à l'université Jean Moulin Lyon 3.
  • Licence pro sciences humaines et sociales activités juridiques, spécialité management et droit des affaires immobilières à l'université Paris-Est Marne-la-Vallée.
  • Licence pro droit administration management des organisations, spécialité gestionnaire de l'habitat locatif et de l'habitat social à l'université de Bourgogne
  • Licence Pro bâtiment et construction - Gestion technique du patrimoine immobilier à l'IUT de Cergy-Pontoise.
  • Licence professionnelle activités juridiques (spécialité management et droit des affaires immobilières)
  • Licence professionnelle management des organisations (spécialité gestion et transactions immobilières)
  • Licence pro activités juridiques spécialité management et droit des affaires immobilières
  • Licence pro activités juridiques spécialité montage et gestion du logement locatif social
  • Licence pro assurance, banque, finance spécialité carrières de l'immobilier
  • Licence pro assurance, banque, finance spécialité gestion du patrimoine immobilier
  • Licence pro bâtiment et construction spécialité droit et techniques du montage d'opérations de construction
  • Licence pro bâtiment et construction spécialité gestion technique de patrimoine immobilier social
  • Licence pro bâtiment et construction spécialité gestionnaire et responsable technique des sites immobiliers
  • Licence pro commerce spécialité conseiller commercial en maisons individuelles
  • Licence pro commerce spécialité gestion et transactions immobilières
  • Licence pro management des organisations spécialité management du logement social

Diplômes d'écoles spécialisées dans l'immobilier

  • Certificat d'école Négociateur immobilier à l'Efab Lille
  • Certificat d'école Gestionnaire de biens immobiliers à l'Efab
  • Certificat d'école Chargé de gestion immobilière à Suptertiaire
  • Certificat d'école Expert en programmes immobiliers en zone protégée à Supexup
  • Titre RNCP Responsable de programmes immobiliers (proposé dans 5 établissements)

Bachelors

  • Le bachelor métiers de l'immobilier à l'institut international de l'immobilier, rattaché à l'ESC Pau (accessible à bac +2, d'une durée de 1 an dont 6 mois en entreprise)
  • Le bachelor management de l'immobilier à Toulouse Business School

Niveau bac +5/6

  • Master Management de l'Immobilier (à l'université Paris Dauphine et de l'ESSEC, notamment)
  • Master pro métiers de l'immobilier à Nice
  • Master pro droit notarial, immobilier et du patrimoine spécialité droit immobilier, urbanisme et construction à l'université de Toulouse 1 Capitole.
  • Mastère spécialisé management de l'immobilier et des services (niveau bac +6) à l'école spéciale des travaux publics du bâtiment et de l'industrie (ESITC) de Cachan.

Les écoles spécialisées 

  • École française de l'administration de biens (Efab)
  • Institut du management des services immobiliers (Imsi)
  • École supérieure de l'immobilier (ESI)
  • École supérieure des professions immobilières (Espi)
  • SupTertiaire à Paris et Lille

Métiers

  • Administrateur(rice) de biens
  • Agent immobilier
  • Assistant gestionnaire
  • Assistant syndic
  • Chargé(e) de clientèle chez un constructeur ou un lotisseur
  • Chargé(e) de gestion administrative
  • Expert immobilier
  • Gestionnaire de biens (copropriété, immobilier sociale, etc.)
  • Marchand(e) de biens
  • Principal de copropriété
  • Spécialiste en affaires rurales et forestières
  • Spécialiste en viagers

Dynamisme du secteur

Après une période de croissance continue, l'immobilier a été touché de plein fouet par la crise économique (baisse des ventes et des recrutements, fermetures d'agences..). Le secteur se relève très doucement. 

Selon l'Association pour l'emploi des cadres (APEC), les professionnels ont prévu de réduire leurs recrutements pour fin 2013 (moins de trois mille cadres).

Les professionnels doivent s'adapter aux nouvelles réglementations et réformes fiscales, ce qui les oblige à se former tout au long de leur carrière.

Les réseaux de mandataires tirent leur épingle du jeu. Un mandataire immobilier est un négociateur indépendant. Il peut négocier en son nom et pour son compte, mettant en relation le vendeur et l'acquéreur.

Qualités nécessaires

Les métiers de l'immobilier ont des exigences communes. Il faut manifester un bon relationnel pour gagner la confiance des acheteurs, et être évidemment présentable.

Fin négociateur, vous devrez être diplomate, savoir faire entendre raison à vos interlocuteurs, mais aussi gérer votre temps car une bonne partie de vos journées se déroulera dans les transports. Mieux vaut bien connaître le territoire sur lequel vous travaillez et aimer relever les défis, car ce secteur est très concurrentiel.

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