BTSA Technico-commercial

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BTSA Technico-commercial : programme, débouchés et poursuite d'étude

BTSA Technico-commercial : programme, dbouchs et poursuite d'tude

Définition du BTSA Technico-commercial

Le BTSA Technico-commercial est un diplôme de niveau BAC+2 qui forme les techniciens supérieurs commerciaux dans les domaines agricoles. Il propose 6 spécialités, qui sont accessibles selon les établissements choisis :

  • Agrofournitures
  • Animaux d'élevage et de compagnie
  • Jardin et végétaux d'ornement
  • Produits alimentaires et boissons
  • Produits de la filière forêt bois
  • Vins et spiritueux

Le BTSA Technico-commercial permet donc d'acquérir une double compétence très appréciée des entreprises. Selon l’option choisie par l’étudiant, certains cours varient, mais la base reste la même. Les jeunes recrues suivent ainsi des cours de négociation, de gestion, d’actions commerciales, de mercatique, etc… Ils ont aussi des cours de techniques et de commerce appliqués à l’option choisie.

Les cours généraux ne sont pas en berne, et les étudiants doivent se pencher sur la culture générale, l’anglais ou encore les mathématiques, qui leur permettent de développer leur esprit critique.

La formation se termine en même temps que le passage de l’examen du BTSA. Les étudiants sont notés à la fois sur contrôle continu et par des épreuves finales. Ils doivent obtenir une moyenne au moins égale à 10/20 pour devenir titulaires du diplôme d’Etat. 

Accès à la formation

Les étudiants sont acceptés à la sortie des BAC généraux, pro (technicien conseil vente), ou techno STAV et STMG. Ils sont sélectionnés sur dossier ou après un entretien individuel (certaines écoles font passer des tests en complément). Pour déposer une candidature au sein d’un établissement, il suffit de s’y rendre, ou de s’inscrire sur le portail admission post-bac. 

Que faire après un BTSA Technico-commercial

Les étudiants peuvent décider de poursuivre leurs études plutôt que d’entrer sur le marché de l’emploi, bien qu’il s’agisse du but principal du BTS. Ils peuvent se tourner vers les certificats de spécialisation, des licences professionnelles, les écoles d’ingénieur après une classe préparatoire, les écoles supérieures agricoles, ou encore les écoles de commerce. 

Débouchés après un BTSA Technico-commercial

Le diplômé peut exercer les fonctions d'attaché commercial, de responsable de point de vente, de chef de rayon, de vendeur chez un grossiste, etc…Selon l’option choisie, il travaillera dans différentes entreprises en accord avec sa spécialité. 

Métiers après un BTSA Technico-commercial

  • Chargé de mission éducation à l'environnement
  • Responsable du service après-vente
  • Horticulteur
  • Technico-commercial
  • Responsable qualité en agroalimentaire
  • Maraîcher
  • Attaché commercial
  • Conducteur de ligne de production alimentaire
  • Contrôleur de performances
  • Technicien bureau d'études

Programme BTSA Technico-commercial

Ci-dessous le programme détaillé des cours du BTSA Technico-commercial :


MatièreHoraire global (2 années)
Enseignement Obligatoire
Mathématiques appliquées, statistiques70h
Informatique50h
Techniques d’expression, de communication, d’animation et de documentation180h
Langue vivante120h
Sciences économiques, sociales et juridiques90h
Gestion105h
Economie d'entreprise75h
Mercatique105h
Transactions commerciales105h
Complément technique et commercial en langue vivante90h
Programme spécifique à l'option "agrofournitures"

  • Connaissances technologiques et techniques appliquées
  • Economie et techniques commerciales en agrofournitures
  • Projet commercial et actions professionnelles


270h
135h
45h
Programme spécifique à l'option "vins et spiritueux"

  • Connaissances technologiques et techniques appliquées
  • Economie et techniques commerciales en vins et spiritueux
  • Projet commercial et actions professionnelles
  • Technologie des produits


95h
130h
45h
180h
Programme spécifique à l'option "boissons et produits alimentaires"

  • Connaissances technologiques et scientifiques fondamentales
  • Economie et techniques commerciales en produits alimentaires et boissons
  • Projet commercial et actions professionnelles
  • Technologies appliquées


120h
135h
45h
150h
Programme spécifique à l'option "produits de la filière forêt-bois"

  • Connaissances technologiques et scientifiques fondamentales
  • Economie et techniques commerciales en produits de la filière forêt-bois
  • Projet commercial et actions professionnelles
  • Mobilisation des produits d'origine forestière


120h
135h
45h
180h
Programme spécifique à l'option "jardin et végétaux d'ornement"

  • Connaissance des végétaux, des animaux de compagnie, des fournitures, des matériels d'équipement
  • Economie et techniques commerciales en végétaux d'ornement
  • Projet commercial et actions professionnelles
  • Technologies des produits


165h

135h
45h
180h

EPS100h
Module d’initiatives locales (MIL)120h
Activités pluridisciplinaires200h
Epreuve facultative: LV2120h



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